Hoy en día establecer una relación a largo plazo con las personas que se interesan por tu producto o servicio es una de las principales prioridades de las compañías. Según un estudio de Bright Talk, más del 50% de los especialistas en marketing dedican, como mínimo, la mitad de su presupuesto sólo a la generación de leads. ¡Esto nos da una pista de su gran importancia dentro de las empresas! En este nuevo artículo de nuestro blog, te contamos acerca de los 5 consejos que te ayudarán a conseguir más leads y a hacer crecer más tu negocio.
La captación de leads es un proceso cuyo éxito asegura que las posibilidades de venta crezcan cada vez más. Un lead es el paso previo a un cliente. El tratamiento de los leads es una de las claves para convertir ese interés en inversión, y aquí entra en juego el tipo de estrategia de leads que cada empresa decida trabajar.
Te aseguramos que una vez hayas leído este artículo podrás saber cuáles son los 5 consejos que te ayudarán a conseguir más leads y a hacer crecer más tu negocio.
Primero, iniciemos definiendo que es un lead.
¿Qué es un lead?
Un lead es una persona que muestra interés en el producto o servicio de una empresa y lo demuestra dejando sus datos. El objetivo de todo negocio es crear estrategias para que al final estos leads sean convertidos en clientes potenciales. Y más que enfocarte en la cantidad, debes mirar la calidad.
Existen leads que solo desean navegar por tu contenido, pero no buscan una compra. Así que crea estrategias adecuadas para segmentar y quedarte con quienes les interesa realmente tu producto o servicio.
Fases del funnel de ventas
Antes de conseguir un lead, existe algunas etapas del funnel que debes conocer y tener en cuenta. A continuación, te contamos cuáles son y en qué consisten:
- Fase de atracción: El tráfico orgánico, el marketing de contenidos y el tráfico pagado en buscadores y redes sociales son los medios para atraer visitas de clientes potenciales, en otras palabras, es la combinación del SEO y SEM.
- Fase de conversión: Se basa en acciones como formularios, CTA, landing pages, la mejora de experiencia de usuario en la web, etc. En esta fase, el lead ya se encuentra interesado en tu producto o servicio, pero aún no realiza la compra.
- Fase de cierre: En esta etapa es vital contar con alguna plataforma de CRM para gestionar los leads conseguidos y las oportunidades de ventas creadas.
- Fase de fidelización: Es la etapa en la que se continúa la relación postventa por email o por redes sociales de forma personalizada.
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5 consejos que te ayudarán a generar más leads
Ahora que ya conoces que es un lead y cuáles son las fases, te presentamos algunos consejos que te ayudarán a generar leads:
- Realiza publicidad en redes sociales: Al igual que se pueden usar las redes sociales de forma orgánica para generar tráfico a nuestra página web u alguna landing page, también se pueden hacer anuncios especialmente diseñados para captar leads sin que los usuarios abandonen la red social.
- Haz campañas de email Marketing: La segmentación es vital para que esta herramienta funcione con éxito. Al momento de enviar el mail, procura colocar algún hipervínculo para que sean derivados a tu web o alguna página en especial y así puedan conocer mejor tu negocio.
- Automatiza tu estrategia de Marketing: Es indispensable utilizar herramientas y softwares para optimizar tu rutina de trabajo y enfocarte más en la estrategia para conseguir leads y menos en la parte operativa de tu estrategia de Marketing.
- Realiza webinars y/o eventos: Los webinars tienen diversas ventajas que lo hace ser atractivo en cuanto a formato de contenido y también una buena opción para las empresas. La ventaja es que puedes decidir si realizarlo de forma virtual o presencial y aprovechar en interactuar con tu público.
- Comparte casos de éxito: Nada mejor que convencer al público de las múltiples ventajas que ofrece al comprar tu producto o servicio con el ejemplo de algún cliente actual. Intenta compartir ciertos indicadores que le garanticen a las empresas conseguir el éxito contigo como cliente.
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¡Queremos conocerte!
Ahora que ya sabes más sobre cómo generar leads, no esperes más y empieza a poner en práctica cada uno de estos consejos y verás como obtienes mejores resultados.
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